Persaingan bisnis antara Anda dan pesaing Anda sangat bisa dimenangkan dengan memahami psikologi harga.
Dalam dunia bisnis, Anda tidak bisa hanya fokus pada peningkatan harga untuk pengembangan produk melainkan harus juga memahami seperti apa kondisi dari pesaing bisnis Anda.
Menentukan harga memang tidaklah mudah. Namun tetap harus dipikirkan dengan baik agar bisa memenangkan pasar.
Psikologi Harga Menentukan Keberhasilan Bisnis Anda
Perlu diketahui, ada 4 metode psikologi harga yang bisa digunakan untuk memenangkan pasar.
Bagi Anda yang menggeluti bidang bisnis dan ingin sekali unggul dari pesaing, mari kita bahas keempat metode berikut ini:
Decoy Effect atau Harga yang Tidak Bernilai
Decoy effect merupakan istilah yang cukup populer dalam marketing. Terdapat contoh yang bisa Anda pahami mengenai metode yang satu ini.
Contohnya ketika akan menonton film di bioskop Anda diberikan dua pilihan popcorn yaitu popcorn kecil dengan harga Rp.45.000 dan popcorn besar adalah Rp.80.000.
Banyak orang yang akan memilih popcorn kecil. Hal ini karena Anda akan berpikiran bahwa Anda tidak begitu membutuhkan popcorn yang besar karena membeli popcorn yang kecil sudah cukup.
Namun, jika terjadi perubahan variasi produk, misalnya popcorn kecil seharga Rp.45.000, popcorn medium seharga Rp.65.000 dan yang besar Rp.80.000, maka manakah yang terlihat menarik?
Di dalam kasus ini, ternyata banyak orang yang lebih menginginkan popcorn yang besar sebab perbedaan antara popcorn berukuran medium dan besar hanya Rp.15.000 saja.
Inilah yang dimaksud dengan decoy effect.
Bundling atau Mengurangi Rasa Keberatan dalam Membeli
Kegiatan membeli produk biasanya menimbulkan kejanggalan karena keberatan.
Sebuah studi yang dilakukan di Universitas Stanford tahun 2007 menemukan bahwa harga yang dipatok mahal akan membuat seseorang merasakan ‘efek sakit’ ketika mereka membeli.
Teknik bundling ini ditujukan untuk mengurangi rasa sakit tersebut dengan membeli item bersamaan dalam satu paket.
Dengan demikian, konsumen pun akan membeli item individual sesuai dengan harga yang khusus.
Seringkali bundling ini muncul dalam produk yang dinilai mewah dan juga populer.
Bundling ini sangat membutuhkan ekstra pemikiran yang tepat dan strategi berpikir yang jitu.
Jika tidak, konsumen justru akan membeli lebih sedikit apabila bundling dilakukan tidak benar.
Kuncinya adalah melakukan bundling tanpa mengurangi nilai suatu produk sehingga walaupun mahal tetap saja konsumen akan mau membayarnya.
Psikologi Harga yang Umum Diterapkan di Dalam Bisnis
Anchoring atau Memberikan Persetujuan sesuai Referensi Harga
Teknik anchoring ini merupakan teknik yang sering digunakan.
Teknik ini memiliki makna berupa teknik pemberian persetujuan sesuai dengan referensi harga.
Pada intinya, teknik ini memerlukan keahlian Anda untuk memposisikan harga yang pas di dalam pikiran konsumen agar konsumen bersedia menerima harga yang diberikan.
Foot in the Floor
Teknik ini berupa teknik pemberian harga yang tujuannya agar konsumen bisa terus dikontrol dan bisa disodorkan harga-harga baru yang tentunya semakin menguntungkan.
Ada banyak contoh dari penerapan teknik ini.
Misalnya, seorang advertiser akan meminta email dari konsumen dengan imbalan sebuah e-book gratis dan nantinya alamat email yang telah didapat bisa terus dilakukan komunikasi termasuk untuk promosi produk dan harga baru.
Beberapa teknik psikologi harga menjadi penting untuk diperhatikan.
Penguasaan berbagai teknik tersebut akan membuat jalan bisnis Anda menjadi semakin lancar dan bisa diketahui pula apakah hagra produk yang Anda tawarkan diterima oleh masyarakat luas.
